完美电竞近日，有媒體報(bào)道稱，即將躋身40億級(jí)的橘朵、酵色母公司橘宜集團(tuán)正在孵化全新護(hù)膚品牌"LITOLOGY輯光"（以下簡稱"輯光"），并表示該消息源自今年10月小紅書用戶發(fā)布的品牌線下展柜及產(chǎn)品圖，配文內(nèi)容顯示其與橘宜集團(tuán)存在關(guān)聯(lián)。
針對(duì)這一動(dòng)向，C2CC傳媒X新妝第一時(shí)間向橘宜集團(tuán)求證。對(duì)方回應(yīng)稱：“新品牌‘輯光’目前仍在籌備中，后續(xù)如有進(jìn)一步進(jìn)展，我們會(huì)第一時(shí)間與大家同步。"除此之外，未透露更多細(xì)節(jié)。
近年來，橘宜集團(tuán)在美妝賽道持續(xù)加碼——繼完成馥綠德雅中國區(qū)業(yè)務(wù)、百植萃及豐添等品牌的收購后，此次切入護(hù)膚賽道推出自營品牌，被視為其從彩妝向多品類矩陣戰(zhàn)略升級(jí)的又一關(guān)鍵落子。
一、押注PDRN，新品牌“輯光”錨定居家輕醫(yī)美？
值得一提的是，C2CC傳媒X新妝嘗試在小紅書平臺(tái)以“輯光”“橘朵輯光”“橘宜輯光”等關(guān)鍵詞檢索，此前用戶發(fā)布的關(guān)聯(lián)筆記已無法找到；但就在10月31日，名為“西安賽格橘朵店”的賬號(hào)發(fā)布了一則“橘朵[輯光]系列新品”筆記。
據(jù)該筆記內(nèi)容顯示，此系列新品包含輯光PDRN去黑頭鼻貼膜、水光精華面膜、水光精粹水三款產(chǎn)品，并以“居家輕醫(yī)美”為宣傳點(diǎn)——分別對(duì)應(yīng)“居家海菲秀”、“居家水光針”、“居家光子嫩膚”的功能宣稱。
就在昨日，又有多位小紅書用戶在平臺(tái)發(fā)布相關(guān)筆記，“橘朵上新了”“橘朵又出新品了”，并附上輯光PDRN水光面膜、精粹水、鼻貼膜等實(shí)物圖，介紹其中一款是市面首個(gè)PDRN雙倉、完整復(fù)刻院線水光針功能的精華面膜。
據(jù)國產(chǎn)普通化妝品備案信息平臺(tái)顯示，上海橘宜化妝品有限公司于今年4月便密集備案了首批"橘朵輯光"系列產(chǎn)品——包含水光精華霜、精粹水及面膜等5款單品。
到了10月，集團(tuán)再次備案新品"輯光水光精華面膜"，其備案功效明確標(biāo)注為滋養(yǎng)、修護(hù)、保濕、抗皺、緊致及舒緩。上述產(chǎn)品均由晟薇藥業(yè)（上海）有限公司生產(chǎn)。
此外，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)查詢系統(tǒng)顯示，自今年3月起，橘宜集團(tuán)已陸續(xù)提交4項(xiàng)"輯光"相關(guān)商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，其中3項(xiàng)為覆蓋化妝品核心品類的第3類商標(biāo)。
這一系列動(dòng)作表明，輯光品牌早被納入集團(tuán)戰(zhàn)略版圖——前期或作為橘朵主品牌的延伸業(yè)務(wù)培育，而今定位愈發(fā)清晰，將以獨(dú)立護(hù)膚品牌的姿態(tài)正式推向市場。
從當(dāng)前多款已備案產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)及小紅書用戶筆記內(nèi)容可見，輯光品牌精準(zhǔn)錨定醫(yī)美賽道熱門的抗衰修復(fù)抗炎成分"PDRN"作為核心賣點(diǎn)。
不僅在產(chǎn)品命名與功能宣稱中突出該成分，更在包裝視覺上顯著標(biāo)注"98%高純PDRN"，通過濃度數(shù)據(jù)強(qiáng)化產(chǎn)品功效認(rèn)知，與其"居家輕醫(yī)美"的定位形成緊密呼應(yīng)。
另據(jù)其中一位用戶發(fā)布的配圖顯示，該系列產(chǎn)品定價(jià)策略瞄準(zhǔn)大眾消費(fèi)區(qū)間：去黑頭鼻貼膜99元/30貼/盒、水光精華面膜99元/5片/盒、水光精粹水169元/120ml。
結(jié)合其"居家輕醫(yī)美"的功能定位，這一親民價(jià)格帶或意在以高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品，精準(zhǔn)承接消費(fèi)者對(duì)專業(yè)院線級(jí)護(hù)膚體驗(yàn)的平價(jià)化需求。
二、從百植萃到"輯光"，一場"從買到做"的生死考驗(yàn)
在美妝行業(yè)，從護(hù)膚拓展至彩妝，或彩妝集團(tuán)進(jìn)階布局洗護(hù)、護(hù)膚新業(yè)務(wù)，通常是長期主義企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。橘宜集團(tuán)曾多次加碼護(hù)膚賽道。
早在多年前，集團(tuán)就曾試水科學(xué)護(hù)膚賽道，推出過定位"強(qiáng)功效不傷膚"的品牌"黎感"，產(chǎn)品價(jià)格帶設(shè)定在89-139元區(qū)間。但該品牌未能打開市場，產(chǎn)品很快淡出消費(fèi)者視野。
今年4月，集團(tuán)旗下品牌橘朵備案了一款新品——橘朵舒緩保濕噴霧，核心功能聚焦妝前保濕與曬后舒緩。集團(tuán)官方回應(yīng)稱，該保濕噴霧實(shí)為橘朵副線品牌「橘朵橘標(biāo)系列」旗下產(chǎn)品。
后續(xù)信息顯示，「橘朵橘標(biāo)JUDYDOLL LIVE」實(shí)為橘朵全新推出的“高性能彩妝”副牌。品牌方強(qiáng)調(diào)其核心戰(zhàn)略仍集中于彩妝及相關(guān)品類的創(chuàng)新突破，但并未完全排除未來向護(hù)膚領(lǐng)域延伸的可能性。
真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在今年6月——橘宜集團(tuán)官宣正式完成對(duì)皮膚學(xué)級(jí)科學(xué)護(hù)膚品牌「百植萃」的收購（詳情可見此前報(bào)道《彩妝TOP1集團(tuán)收購百植萃！在下一盤大棋？》）。這一動(dòng)作不僅成為集團(tuán)布局科學(xué)護(hù)膚賽道的關(guān)鍵落子，更以鮮明的戰(zhàn)略姿態(tài)，吹響了全面進(jìn)軍護(hù)膚領(lǐng)域的沖鋒號(hào)。
橘宜集團(tuán)也就此表示，收購后將整合其在體系化研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)、以消費(fèi)者為中心的品牌營銷建設(shè)、全渠道滲透和精細(xì)化運(yùn)營等方面的成熟優(yōu)勢和豐富資源，全面賦能百植萃品牌發(fā)展。
目前，百植萃的銷售布局主要集中在抖音、淘天兩大平臺(tái)。其天貓旗艦店積累粉絲90.8萬，爆款產(chǎn)品小綠瓶2.0銷量超1萬件，位列榜首，小綠瓶水乳緊隨其后，銷量突破5000件。在抖音百植萃官方旗艦店，這兩款產(chǎn)品同樣表現(xiàn)亮眼，其中水乳銷量達(dá)1.5萬件，為平臺(tái)銷量冠軍。
值得注意的是，百植萃今年在抖音渠道的運(yùn)營質(zhì)量有所提升。第三方數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月GMV為250w-500w，其中10月單月GMV達(dá)100w-250w。
更具戰(zhàn)略意義的是，品牌自營GMV占比大幅提升。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，百植萃品牌自營賬號(hào)銷售占比接近60%，而今年1月（2025好物年貨節(jié)）該比例尚不足30%，達(dá)播占比超40%。
在達(dá)人合作策略上，百植萃亦呈現(xiàn)明顯優(yōu)化趨勢，從早期廣泛覆蓋小達(dá)人、尾部博主，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)匹配腰部及以上優(yōu)質(zhì)資源。10月與肩部達(dá)人“晁然然然然”的單場直播即實(shí)現(xiàn)GMV 10w-25w，驗(yàn)證了策略調(diào)整的有效性。
上述運(yùn)營指標(biāo)的系統(tǒng)性提升，在一定程度上折射出橘宜集團(tuán)在品牌接管后對(duì)百植萃在渠道運(yùn)營、流量結(jié)構(gòu)及營銷策略層面的整合與優(yōu)化。
顯然，不同于收購成熟品牌帶來的"即戰(zhàn)力"，孵化一個(gè)新護(hù)膚品牌本質(zhì)上是一場從0到1的系統(tǒng)工程：
既要精準(zhǔn)捕捉未被滿足的細(xì)分市場需求，構(gòu)建差異化的品牌價(jià)值錨點(diǎn)；又需在研發(fā)端打通從原料篩選到配方創(chuàng)新的閉環(huán)，在供應(yīng)鏈管理中平衡成本與品質(zhì)，在渠道策略里協(xié)調(diào)線上爆品打造與線下體驗(yàn)滲透，更要在品牌心智建設(shè)層面完成從認(rèn)知觸達(dá)到信任沉淀的漫長培育。
此番推出"輯光"，堪稱橘宜集團(tuán)在護(hù)膚賽道上自主孵化的二次進(jìn)擊。
三、美妝"群狼戰(zhàn)術(shù)"：單點(diǎn)突破后，如何打贏生態(tài)戰(zhàn)？
當(dāng)流量紅利見頂、單品牌與單品類增長乏力，中國美妝產(chǎn)業(yè)正迎來一場從“單點(diǎn)突破”到“生態(tài)協(xié)同”的戰(zhàn)略升級(jí)。構(gòu)建多品牌矩陣、多品類協(xié)同的“多條腿走路”模式，不僅是行業(yè)共識(shí)，更成為企業(yè)突破增長瓶頸的核心路徑。
頭部國貨美妝集團(tuán)的布局尤為激進(jìn)，一場圍繞全維度卡位的市場爭奪戰(zhàn)已然打響。珀萊雅、上美股份、水羊股份、貝泰妮、逸仙電商等企業(yè)，通過“自主孵化+戰(zhàn)略收購”雙軌并行，加速構(gòu)建覆蓋品類、價(jià)格帶與核心人群的立體化品牌矩陣。
以珀萊雅為例，其已形成“珀萊雅、彩棠、Off&Relax、驚時(shí)、悅芙媞、原色波塔”等豐富品牌組合，覆蓋大眾精致護(hù)膚、彩妝、 洗護(hù)、高功效護(hù)膚等美妝領(lǐng)域。
水羊股份則通過收購美國奢華科學(xué)功效護(hù)膚品牌RV（RéVive）、法國高奢護(hù)膚品牌伊菲丹、法國高端院線修護(hù)品牌PA（PierAuge），疊加國際品牌代運(yùn)營業(yè)務(wù)，快速躋身高端美妝集團(tuán)陣營。
逸仙電商更是在完美日記單品牌增速放緩后，通過收購法國科蘭Galenic、達(dá)爾膚DR.WU、伊芙瓏EVE LOM等高端護(hù)膚品牌，完成從彩妝向護(hù)膚賽道的戰(zhàn)略躍遷。
這些戰(zhàn)略布局的成效已通過財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)得到驗(yàn)證——部分企業(yè)的“第二品牌”正成為業(yè)績?cè)鲩L的核心引擎。
最新披露的數(shù)據(jù)顯示，珀萊雅洗護(hù)品類同比大漲138.67%，水羊股份收購的RV品牌在中國區(qū)實(shí)現(xiàn)“100%以上增長”，貝泰妮因收購美容儀品牌“初普”推動(dòng)賬面無形資產(chǎn)增幅高達(dá)116.39%。這些數(shù)字背后，是多品牌布局對(duì)集團(tuán)抗風(fēng)險(xiǎn)能力與增長韌性的顯著提升。
新銳美妝勢力的動(dòng)作同樣不容忽視。當(dāng)主品牌發(fā)展到一定規(guī)模后，挖掘細(xì)分領(lǐng)域增量成為共同選擇。
HBN通過全資子公司推出全新護(hù)膚品牌洛可馨LOCKSKIN；谷雨推出青春肌科學(xué)護(hù)膚品牌肌膚共和OURCARE；方里母公司孵化成分科技品牌Found In Ation；半畝花田母公司則錨定“頭部微生態(tài)洗護(hù)”賽道創(chuàng)立97實(shí)驗(yàn)室......通過精準(zhǔn)定位細(xì)分人群需求，以垂直品類撕開新的增長缺口。
值得注意的是，這種“多品牌+細(xì)分賽道”的布局策略，并非中國美妝企業(yè)的獨(dú)有探索。
國際頭部美妝巨頭如歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔、聯(lián)合利華等，早已通過多元化布局驗(yàn)證了其戰(zhàn)略有效性——單一品類或品牌的增長終有上限，而通過覆蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)、香水等多個(gè)品類，同時(shí)布局大眾、高端、奢侈等不同價(jià)格帶，服務(wù)不同年齡、膚質(zhì)、消費(fèi)能力的客群，企業(yè)能夠有效分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，挖掘新的利潤增長點(diǎn)。
對(duì)中國美妝企業(yè)而言，這場戰(zhàn)略升級(jí)的本質(zhì)，是在存量市場中挖掘增量的能力角逐——當(dāng)"群狼戰(zhàn)術(shù)"成為行業(yè)共識(shí)，如何打贏生態(tài)協(xié)同這場硬仗，已然成為國貨美妝突圍存量市場的關(guān)鍵命題。
